Блог Андрея Бызова (АБ). Больше ЛМК в России. Больше ЛМК в России
www.SteelbuildingZ.ru ПРО КМ > КМД > ЛМК в России

Продажи на открытом рынке VS Прямые продажи ШЕФА (по властной вертикали). Что лучше? Что выгоднее?

24/11/2011 06:59

Вот такая странная приключилась ситуация (чтобы не сказать – смешная).
Суть в следующем:
После проведенного годового анализа (народ активно «сводит» год) в одной известной Компании нашего рынка Легких Металлических Конструкций оказалось следующее:

Больше ЛМК в России www.steelbuildings.ru

Объем продаж на открытом рынке – то есть по прямым обращениям Клиентов впервые превысил ВДВОЕ продажи по каналу руководящей вертикали – то есть у шефа много близких знакомых в той самой руководящей вертикали, именно там, где, казалось бы, и пилятся бюджеты. Практически на передовой. Руководство в легком недоумении. То есть вроде бы все правильно делали – Компания должна «жить своей собственной жизнью» и не зависеть от того, какие объемы ПАПА занесет туда сам. Но все же …
Шеф с одной стороны радуется – типа «заработало», а с другой стороны думает :

- Надолго ли?

- Не много ли я им комиссионных выплачу под НГ?

- Не стоит ли все усилия сосредоточить на развитии потенциала Компании именно в открытом рынке?

- Надо ли так уж много времени тратить на общение со «старшими Товарищами»? Выхлоп-то невелик, и год от году тает. И «заносить» надо исправно….

Все бОльшие деньги, причем не обремененные комплексом обязательств, осваиваются именно в режиме «Клиент- Исполнитель», а не «Клиент – Распорядитель (различного толка и природы) - Исполнитель».

 ВОТ и думает ШЕФ, голову ломает.
А Вы как думаете – где правда? Какой путь верный?

История правдивая.
Компанию не назову - дал обещание.

Больше ЛМК в России www.steelbuildings.ru
«  марта 2024  »
ПонВтоСреЧетПятСубВос
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Предыдущие записи

- 7 главных шагов, которые были сделаны SBA (SteelBuildings Agency) в 2018-м году:
- Best of the Best of 2018:
- Леонид Михельсон загрузит Челябинский ЗМК и КОНАР.
- WorldSteel.Org: Russia transforms its infrastructure for World Cup.
- 7 главных шагов, которые были сделаны SteelBuildings Agency в 2017-м году:
- Продажа ЗМК ИК РУССТАЛЬ, г. Конаково, Тверская область.
- Продажа оборудования ЗМК в СолнечноГорске, М.О.
- Продажа оборудования ЗМК в СолнечноГорске, М.О.
- Продажа оборудования ЗМК в СолнечноГорске, М.О.
- U.S. Steel Giants Warn Foreign Imports Imperil National Security.
- Технологический Аудит вашего ЗМК от SteelBuildings Agency.
- "With the increased use of modern, lightweight building materials to create elegant, flexible designs, we've also seen an upsurge in the problem of structural vibrations."
- Доборка самарская.
- 7 главных шагов, которые были сделаны SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России в 2016-м году:
- ЮниСтад, ЮниСтил, Модуль, Металлы и Полимеры.
- ЕВРАЗовский АРСС оправдывает своё предназначение? ЛСТК названы "сомнительной технологией".
- @ironWorker_Russia - теперь в России!
- 07 сентября (СРД) в Алматы состоится заседание Клуба ЛМК.
- Смоленский Следственный комитет прокомментировал смерть руководителя «Аркады».
- 5 вопросов к металлургам.
- RUUKKI: слабость новостной политики играет на руку "дженерикам".
- "Obninsk’s SPider, Welcome to Ukraine!"
- "Предлагаем взаимовыгодное сотрудничество", или "Дайте пожалуйста денег!".
- А теперь серьёзно. Наш Клиент ищет линию по производству ЛСТК. Точнее 2 линии!
- Наш Клиент ищет линию по производству ЛСТК.
- 7 главных шагов, которые были сделаны SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России в 2015-м году:
- A group of Chinese investors have bought one of Germany's largest machinery suppliers, KraussMaffei, for €925m ($1bn).
- SteelBuildings Agency поддерживает выставку SteelBuild-EXPO.
- Даже интересно, хватит ли квалификации у Директора по Маркетингу федеральной Компании Металл-Профиль или у её Пресс-службы, чтобы использовать это, растиражированное на многих новостных лентах?
- Что такое сервис? Часто задаваемый вопрос в SBA.

Друзья