Из Цикла коротких рассказов о нашем рынке ЛМК. Как Саша у Паши украл кораллы.
Размещенно
17/01/2013
07:29
Как Саша у Паши украл кораллы.
Начинали они давно, начинали вместе, хорошо понимали друг друга до первых больших денег, на которые Паша расширил ЗМК, с чем Саша согласен не был, Саша просто хотел поБольше отдыхать, - в его понятиях заслуженно, - хотел чаще видеть азиатскую зелень зимой и лыжные склоны летом, тем более что ангары и конструкции продавались почти сами, Клиентская база была наработана за десятилетие большая, сам завод был расположен архиудобно, почти на МКАДе, многие монтажники просто звонили и заказывали: кто 50, кто 100, а кто Больше тонн, ценник Саша не гнул, но оборот – не прибыль, рентабельность аккуратно размазывалась на другие Пашины бизнесы, а по отдельным сделкам бухгалтер Наташа показывала и 47, и 59 процентов рентабельности. У Саши появлялись новые немецкие автомобили, а у Наташи радость за причастность к успешному бизнесу по проектированию и изготовлению стальных конструкций ...
Данный бизнес по показухе в рентабельности ожидаемо провалился, Наташа, не став любовницей, пошла на рынок труда, а Паша в итоге однажды спросил Сашу: «Где бабки?».
После полугода «тёрок» и взаимных обвинений («пожалел волк кобылу!») Саша сначала на рабочем месте «разглядывал воздух», а потом ушёл, создав с прихваченной Клиентской базой и парочкой каких-то инвесторов предприятие, добавив к предыдущему всего одну букву в названии и парочку маркетинговых ошибок. Своим Клиентам Саша рассказывает про то, как ему «долю обещали, но процент не выплатили, поэтому теперь заказывайте у меня, дам скидку», а аргументы Паши («вот дашь такому сразу долю, он работать и перестанет»), помимо денежных, теперь изменились, многое в Доверие стало упираться – ведь Кораллы (сведения об их залежах) нельзя вывозить, выносить и забирать, - это Клиентская база, но конкуренция будит в людях самое худшее, при этом порождая новые поведенческие принципы.
Вам часто приходится слышать вопрос, мол, что лучше - реализованная мотивация или нет?
Саша продолжает совмещать лыжи и любовь к азиатской кухне, работает вместо него заместитель – он был прихвачен от Паши с собой, ему Саша пообещал собственный бизнес (жаль парочка Сашиных инвесторов об этом не знают).
Паша с новым человеком, которого он взял себе на место Саши, - зовут его Геннадий, - заключил контракт на 10 лет, задача Геннадия - развивать Клиентскую базу и чутко следить за рентабельностью.
Обстоятельному Геннадию спешить некуда и он не усложняет себе работу, может потому что он уже «поиграл» в собственный бизнес, поняв, что Кораллы – это очень красиво, но очень хрупко, а продать их «на сторону» почти невозможно.
_____________________________________________________
Из Цикла коротких рассказов о нашем рынке ЛМК, читает автор (аудио-версия, стерео, MP3), часть I (см. здесь):
1. Весы на смотре металлургов.
2. Как Алексей (имя изменено) слоган выдумывал.
3. Усач из Питера.
4. Стальная балка нетрадиционной ориентации.
5. Защитник информации.
6. Честный снабженец.
7. Митя, Митрий, Дмитрий, Дима ...
8. «А Венталл в это время здание продал …».
9. Максим как универсальное оружие маркетинга.
10. История Игоря.
Скачать здесь (34,1 Мб, доступно для скачивания до 10.10.2012 года), музыка Михаила Ю. Трушкина.
________________________
08 февраля (ПТН) 2013 года в отеле Львов (www.Hotel-Lviv.com.ua/ru) состоится Клуб ЛМК в г. Львов.
Подробности по e-mail: Kropivnitsky@Steelbuildings.ru
Горячая линия по участию в Клубе ЛМК во Львове: +380 9 380 787 05 (горячая линия начнёт работать с 07.02.2013 года (ЧТВ)).
Смотрите LMKTV - будете знать Больше.
Новости рынка ЛМК ежедневно на www.Steelbuildings.ru
Дмитрий Кропивницкий (DK)
Старший Партнёр Steelbuildings.ru Больше ЛМК в России,
Консультирующий маркетолог
Профессиональный маркетинг Лёгких Металлических Конструкций (ЛМК) с 1995 года
www.Kropivnitsky.ru
Заказать услуги Steelbuildings.ru Больше ЛМК в России – единственного профессионального экспертного агентства рынка ЛМК России здесь
Больше БМЗ в Украине Steelbuildings.com.ua: ласкаво просимо!
Делитесь Steelbuildings.ru Больше ЛМК в России в соцсетях, используйте наши знания:
Гениально!
Размещенно
17/01/2013
в
08:55
Автор
Анонимка :(
Геннадий -это гениально!!!
И про бухгалтера Наташу - в точку.
Жёстко как!
Размещенно
17/01/2013
в
09:08
Автор
Олег, Первоуральск
Почти хрестоматийный случай - работает такой Саша 10 лет, а потом уходит, секретарша уже старая, поднадоела, да и знает лишнего, что взять на память с рабочего места, кроме бабла? Sim-ку личную да базу Клиентскую. Корааллы то бишь ...
Спасибо, Дмитрий, жизненный рассказ, в самую точку.
Саша откусил Больше, чем может прожевать?
Размещенно
18/01/2013
в
10:53
Автор
Анна
Или Паша мягок с теми, кто слямбздил у него Клиентов? Может он не очень их ценил, занимаясь ДРУГИМИ своими бизнесами?
Мне кажется, я была жената на них обоих ...
Вам часто приходится слышать вопрос, мол, что лучше - реализованная мотивация или нет?
Размещенно
18/01/2013
в
11:53
Автор
Психолог-ученик
Саше стоит покаятся и ... Стать дилером Пашиного ЗМК, это - решение, это - маркетинг, это должно сработать, Коллеги.
Давайте подскажем Саше, как выйти из сложившейся ситуации, бесплатно, пусть он станет опять честным человеком, очистит душу и перестанет стесняться новой работы.
Комментарий без названия
Размещенно
18/01/2013
в
04:17
Автор
Анонимка :(
Не знаю...не знаю, с таким отношением Саша и Паша мелко плавают!
"у Наташи радость за причастность к успешному бизнесу по проектированию и изготовлению стальных конструкций ..."Вот Наташа наврят ли ушла на биржу труда или бухгалтерию=)
"Обстоятельному Геннадию спешить некуда и он не усложняет себе работу" Хм-мм а Геннадий хочет ли работать?
Геннадий будет сидюном.
Размещенно
18/01/2013
в
06:11
Автор
Zz fan
Стабильность и доверие? Но прорывным он вряд ли станет, скорее нужно возвращать того заместителя, но тут человеческие отношение, с психологом здесь не сработаешь, тут весь вопрос в новых Клиентах.
Можно будет продолжить.
Размещенно
19/01/2013
в
01:37
Автор
Любитель литературы
Любовницей Наташа ее стала, но почему Саша не взял её с собой?
Кстати, Паша доджен быть благодарен за такое изложение его истории в этом рассказе, это за деньги ее купишь, это то, что будут пересказывать на рынке его участники, в том числе и Пашины подчинённые нынешние.
А злопыхатели как Саша должны быть выведены на чистую воду, может кто-то от такого рассказа поумнеет и перестанет не отаечать за свои слова, например, или честным будет с этого момента.
Жёстко, но кто-то должен этим на рынке заниматься, всяких "Наташ и Лен" ведь тоже мы соовсем недавно не замечали, а теперь им заслуженное порицание высказываем, так ведь, Коллеги!?
Я почти уверен, что Павел очень порадовался этому рассказу из нового Цикла,
Размещенно
19/01/2013
в
06:34
Автор
Пётр
а Александру ооочень стыдно сейчас, он пьёт водку и злится еа себя и весь рынок ЛМК, очень знаково, что и енно с этого рассказа начался нрвый Цикл, вернее его часть II.
Спасибо.
Автоматизация -это когда Начальник смотрит по большому монитору,
Размещенно
19/01/2013
в
08:17
Автор
Олег
как подчинённые грузят мешки с цементом.
Вот так и эти парни, пока были деньги и заказы, они не предлагали остаться своим специалистам, делили всё пополам, а когда от них стали люди уходить, они стали проблемы роста друг на друга валить.
Но потом судя по всему кончились бабки и Кораллы ... Очень поучительная история, спасибо, Дмитрий Петрович.
Павел,
Размещенно
20/01/2013
в
09:31
Автор
Арсений
Саша так и не позвонил?
А есть что обсулить ....
Честь.
Размещенно
21/01/2013
в
11:10
Автор
Dudy
Такое слово Саше не знакомо?
Кстати, от своих новеньких инвестоВоришков Саша унесёт Кораллы?
Хотя тех, кто готов покупать Сашину балку по 30 000 рублей за тонну, и так полный интернет ...
Саша оказывается ещё и предатель ....
Размещенно
21/01/2013
в
02:35
Автор
Аgent of Liberty
А ваш маркетолог слышал, что такое ЖЦТ?
"Великий и ужасный" с лёгкостью использует приёмы профессионального маркетинга, это ооочень не нравится тем, у кого ручки в пушку от воровства Коралловых баз. Посмотрите, как неожиданго для некоторых рассказы о нашем рынке скачиваюся опять десятками и сотнями для прослушивания и цитированя, одна г...й-балка чего стоит ...
Они и пишут гадости анонимно, не так ли, Коллеги?
Интересно что имена выдуманные ....
Размещенно
21/01/2013
в
03:19
Автор
Анонимка :(
А Саша подумал именно на себя ....
Ух ты, как все зашевелились!
Размещенно
21/01/2013
в
04:16
Автор
Труженник
Похоже про многих этот рассказик -то!
Да уж, расшевелил ДК своим творчеством это осиное гнездо! Жужжит, понимаешь!
И ведь при всей выдуманности Главных Героев пьеса - то про всех!
Вот это и удивительно...
Не со всем согласен, но то, что рассказ по своей сути попадает в "десяточку" - с этим не поспоришь.
Когда продолжение будет?!
Размещенно
21/01/2013
в
04:24
Автор
Анонимка :(
Я могу много понарассказывать про сэндвичную тематику.
Как народ с записными книжками из фирмы в фирму бегает.
И каждый раз одно и тоже - только книжечка пухнет, а новый работодатель ищет "человека с большим опытом работы и личными связями"!!!
А потом - все сначала! Откаты, скидки, "свои" клиенты - ну а как вы хотели? Со своими пришел, с ними и уйдет.
Так что в итоге получается, что новая контора сначала покупает такого Сашу - платит ему зарплатку, а потом фактически покупает у него (за откат) право поставки его же клиентам.
Согласитесь - очень распространенная практика....
И печальная, ибо никто ничего не хочет делать - просто хотят украсть. И менеджеры и работодатели - у своих конкурентов. Но вот когда этот самый менеджер прибавляет к своей базе вновь наработанную и снова уходит - тут работодатель визжит "Украли! Ограбили! Сволочи!" А не надо было самому воровать - надо было свою клиентскую базу строить. И строить так, чтобы украсьт нельзя было.
Как это ? Ну............, короче есть варианты))))))))
Во всяком случае у нас получилось!
Что значит никто ничего не делает против откатов и воришек?
Размещенно
21/01/2013
в
06:20
Автор
Ольга Коганович
А это рассказ? А рекомендации ДК по увольнениям такиз людей? А выаедерие на чистую воду таких вот сашек и шуриков?
Делают, ещё как делают, честь и хвала за это, за смелость и профессионализм.
Спасибо, Дмитрий, жёстко но очень актвально. Тем более, что сейчас идёт раздача 13-х зарплат и бонусов за прошлый год.
Хороший рассказ, верю и знаю что Павел имеет что-то на Сашу, хотя имена кр0онечно вымышленные.
Размещенно
22/01/2013
в
01:07
Автор
Ярославский лсткашник
Таких как саша гнать надо с рынка, пусть уходят, пусть вообще уезжают.
А вот зама сашиного жалко, попал парень под раздачу.
Геннадий, звони скорее большевикам, пока не поздно, уверен, сможешь выкоробаться!
Жизненно.
Размещенно
26/01/2013
в
03:06
Автор
Анонимка :(
Саша и при работе на Пашу сливал заказы?
Хороший вопрос.
Что такое вообще клиентская база в строительстве???!
Размещенно
5/02/2013
в
03:59
Автор
Ира
Очень интересный рассказ, главное поучительный!!! Вот много встречала клиентских баз различных от поставщиков до заказчиков, но это была торговля. Как правило, заказчики всю жизнь не строятся. В первую очередь нужно предоставлять Качественный продукт, услугу, чтоб этот заказчик говорил о нас и не стыдно было б просить о рекомендательных письмах!
Предыдущая
| Страница
87
из
738
|
Следующая
|